İSTEDİK Kİ...
  BES UZMANLARI
      Dalkan Delican
      Enis Arıkan
      KİMİZ BİZ?
      Sinan Metin
  BESLENME ÇANTASI
      Büyüteç
      Bes'li Yorum
      Sözlük
  DÜNYA PİYASASI
      Haberler
  DOSYALAR
      BES
      Resimler
  GÖRÜŞLER
      Emeklilik
  KİŞİSEL GELİŞİM
      LİDERLİK
      SEKTÖRÜN SESİ
  RAKAMLAR
      Aklınızda bulunsun
      Güncel Veriler
  SoruYorum CevaplıYorum
      BES Aracısı
      Katılımcı
  Tasarruf Yatırım Emeklilik
      İçindekiler
      Önsöz
      Basında haberler
      Giriş
      Ne Dediler?
      Tanıtım
  TAVSİYE ETTİKLERİMİZ
      Kitap
  UNUTULAN HAYAT
      HABER RAPOR
      HAYAT SİGORTALARI GENEL ŞARTLARI
      HAYAT SİGORTALARI YÖNETMELİĞİ


Mail listemize abone
olun, güncel
yayınlarımızdan
haberdar olun!

Bunun için,
Lütfen mail adresinizi girin.
Ana Sayfa » SoruYorum CevaplıYorum » BES Aracısı

BES Nasıl Satılır?
(Bu metin, 2012-01-03 01:02:47 tarihinde yönetici tarafından değiştirilmiştir.)

Seda Ö. : Bireysel Emeklilik Aracısı olarak çalışmaya başladım. Şirketim 2 hafta boyunca satış ve pazarlama eğitimi verdi. Ancak hala kendimi satış için yeterli bulmuyorum! Tavsiyelerinize ihtiyacım var. Şimdiden teşekkür ederim.

BES'li Yorum : Seda hanım, öncelikle sektöre hoş geldiniz :) İşinizde başarılı olmanız bizi mutlu edecektir.

BES Satmak bazen çok zor, bazen çok kolaydır! Önemli olan sizin BES'e inanmanız. Bunun için de sistemi iyi bilmeniz gerekiyor. Sistem hakkında sahip olacağınız bilgi yoğunlu ne kadar yüksek olursa, müşteri adaylarınızda "ihtiyaç yaratma" beceriniz artacaktır. Bu bilgi yoğunluğu sizin sisteme olan inancınızı da perçinleyecek, müşteri karşısında size özgüven olarak yansıyacaktır.

Bu konuyla ilgili hazırladığımız "Tasarruf Yatırım Emeklilik" isimli kitabımızı en geç Kasım 2011 tarihinde kitapçılardan tedarik edebilirsiniz.

Bu vesile ile yeni işinizde başarılar dileriz...



Sorunu Sor veya Yorumla (BES)
YENİ SORU SORMAK veya YORUM YAZMAK İÇİN TIKLAYIN »
2
Kişi
0
Kişi
#108
NİDA ZENGİN / Bayan / 33 Yaşında / İzmir    
bir bes aracısından görüşler,


BİREYSEL EMEKLİLİKTE müşterinin ''gerçeğine '' ne kadar inerseniz ; uzun vadeli olan BES ürününün ''hayalini'' ona daha rahat satarsınız! Demek ki ilk adım GERÇEK...
Bireysel Emeklilik aracısı da GERÇEK olmalıdır. Bu bir sıfattır ve onda olması gereken bir özelliktir.
Ayrıca bir bes aracısı en iyi noktada dahi olsa ; yolum var ,henüz iyi değilim ,daha çok gelişmeliyim demelidir. Bu düşünce ileriye götürür.
Kaliteyi EGO belirlemez.

Yönetici
Sayın takipçimiz,

bizimle paylaştığınız görüş ve düşünceleriniz için teşekkür ederiz.

Değerli düşüncelerinizi her zaman bekleriz!

Saygılarımla,

Dalkan Delican
0
Kişi
0
Kişi
#105
isim gizli / Bayan / 35 Yaşında / Erzurum    
merhaba,

yaklaşık üç yadır özel bir banka aracılığıyla BES satış uzmanı olarak çalışıyorum.
bankadaki arkadaşlarla satışa çıktığımızda genelde başarısızlıkla sonuçlanıyor. eğer ben anlatıyorsam çok detaya girdiğimi ve insanların bu sistemden çekindiğini söylüyorlar. Ancak onlar anlattığındada söylenmemiş birçok şey oluyor ve sonradan cayma yada iptal olarak geri dönüyor. Bes satışının püf noktası varmıdır?satışı arttırmanın teknikleri var mı?
Yönetici
Değerli takipçimiz,

Müşterilerin soruları detay üzerine yoğunlaşıyor ise elbette bu soruların tatmin edici cevaplarını müşteriyle paylaşmalısınız. Ancak genelde müşteriler, elde edeceği fayda ve risklerle daha çok ilgilenmektedir.

BES'in uzun vadeli bir sözleşme olarak kurgulandığı ve bu kurgu ile elde edeceği faydaları, süreç içerisinde alınan kararların doğurabileceği riskler hakkında bilgi vermek genelde yeterlidir.

Müşteri adayının finansal okur yazarlığı yetersiz ise, sizin vereceğiniz detaylar olumsuz sonuçlar doğuracaktır. Aslında burada müşteri adayının aradığı, bu uzun vadeli hizmette sizin koçluk görevinizi gerektiği düzeyde yerine getirip getiremeyeceğinize karar vermektir.

Unutulmamalıdırki, katılımcının finansal okur yazarlığı ne kadar yüksek olursa olsun, BES uzmanı olmayı düşünmeyecektir. Doğal olarak, BES'i antırken bildiğiniz her şeyi müşteriye anlatmak, onu bir BES aracısı kadar bilgi sahibi yapmaya odaklanmak hem müşteri açısından hem de sizin açınızdan istenmeyen bir durumdur.

Teklif formlarımızda bulunan Bilgi Giriş Formlarında yazan bilgilerin katılımcı adayına onun anlayabileceği sade ve basit bir dille aktarılması yeterli olacaktır.

Bu çerçeve müşterinin sorularına yetkin ve tatmin edici cevaplar ise müşteri nazarında size artı değer katacaktır.

Sağlıcakla kalın...

Dalkan Delican
0
Kişi
0
Kişi
#104
isim gizli / Bayan / 35 Yaşında / Erzurum    
merhaba,

yaklaşık üç yadır özel bir banka aracılığıyla BES satış uzmanı olarak çalışıyorum.
bankadaki arkadaşlarla satışa çıktığımızda genelde başarısızlıkla sonuçlanıyor. eğer ben anlatıyorsam çok detaya girdiğimi ve insanların bu sistemden çekindiğini söylüyorlar. Ancak onlar anlattığındada söylenmemiş birçok şey oluyor ve sonradan cayma yada iptal olarak geri dönüyor. Bes satışının püf noktası varmıdır?satışı arttırmanın teknikleri var mı?
Yönetici
Değerli takipçimiz,

Müşterilerin soruları detay üzerine yoğunlaşıyor ise elbette bu soruların tatmin edici cevaplarını müşteriyle paylaşmalısınız. Ancak genelde müşteriler, elde edeceği fayda ve risklerle daha çok ilgilenmektedir.

BES'in uzun vadeli bir sözleşme olarak kurgulandığı ve bu kurgu ile elde edeceği faydaları, süreç içerisinde alınan kararların doğurabileceği riskler hakkında bilgi vermek genelde yeterlidir.

Müşteri adayının finansal okur yazarlığı yetersiz ise, sizin vereceğiniz detaylar olumsuz sonuçlar doğuracaktır. Aslında burada müşteri adayının aradığı, bu uzun vadeli hizmette sizin koçluk görevinizi gerektiği düzeyde yerine getirip getiremeyeceğinize karar vermektir.

Unutulmamalıdırki, katılımcının finansal okur yazarlığı ne kadar yüksek olursa olsun, BES uzmanı olmayı düşünmeyecektir. Doğal olarak, BES'i antırken bildiğiniz her şeyi müşteriye anlatmak, onu bir BES aracısı kadar bilgi sahibi yapmaya odaklanmak hem müşteri açısından hem de sizin açınızdan istenmeyen bir durumdur.

Teklif formlarımızda bulunan Bilgi Giriş Formlarında yazan bilgilerin katılımcı adayına onun anlayabileceği sade ve basit bir dille aktarılması yeterli olacaktır.

Bu çerçeve müşterinin sorularına yetkin ve tatmin edici cevaplar ise müşteri nazarında size artı değer katacaktır.

Sağlıcakla kalın...

Dalkan Delican
6
Kişi
0
Kişi
#44
Serkan C.B / Bay / 29 Yaşında / Ankara    
Merhabalar.. satış ve pazarlama konusunda 4 senelik tecrübem var.. ve su anda özel bir şirkette finansal danışmanlık yapıyorum.. bu işe yeni girdim 1 ay bile olmadı.. yalnız şöyle bir sorunum var.. görüşmelerde bi an önce anlatayım bitsin gibi düşünüyorum ve bu benim acıkca zararıma oluyor.. daha yalın sade anlaşılır ve kısa yoldan nasıl müşteriyi etkileyebilir onun ilgisini kendi üzerime çekebilirim.. bu konuda görüşlerinizi bekliyorum..
Yönetici
Sayın takipçimiz,

Satış ve pazarlama işinde çalışanlar için en önemli sermayenin \"müşteri ile geçirilen zaman\" olduğunu, 4 yıllık tecrübenizle kazandığınız anlaşılıyor!

Gerçekten de müşteri ve adayıyla istediğimiz zamanda ve istediğimiz sürede görüşebilmek bizim işimizi yapanlar açısından son derece ender yaşanan bir durum...

Öncelikle yapmanız gereken, müşterinizin size zaman ayırmayı talep eder hale getirmeniz. Bunu sağlamanın iki tane olmazsa olmazı var...

1. Müşterinizin saygıyı hissetmesi lazım. Diğer bir ifadeyle, müşterinize tüm samimiyetinizle saygı duymanız gerekir. Kendisini değerli hissettirmelisiniz!

2. Size hayran olmalı! Bunun için öncelikle işinizi çok iyi biliyor olmanız gerekir. \"Tasarruf Yatırım Emeklilik\" kitabımızı bu amaçla hazırladık. Ayrıca vücut dilinizle, diksiyonunuzla, genel bilgi ve kültürünüzü alçak gönüllülükle müşteriye lanse etmelisiniz.

Bu durumda müşteri sizinle zaman geçirme konusunda daha istekli olacaktır. Bunun için olanak yaratacaktır.

Son olarak, bu noktada gerçekleşen bir görüşmenin satışla sonuçlanması son derece muhtemel olacağını da unutmayın.

Bu ilişkinin sürdürülürlüğü referans yaratmak aşamasında da büyük katkı sağlayacaktır. İnsanların kendilerini değerli hissetiklerinde, hayran oldukları kişilerden bir ürün ve hizmet satın alma noktasında son derece istekli olduklarını unutmayın.

Görevinde başarılar dilerim.

İyi haberlerini bekliyorum.

Dalkan Delican.
  • #46 Gökhan Gökkaya
  • / Bay
  • / 45 Yaşında
  • / Ankara
  •    
10 yıldır sektörün içindeyim ve ilk aracılarından biriyim. Başlangıçta sohbet edersen daha rahat edersin. Hem müşteri seni, hemde sen onu tanırsın. Zaten o sohbet esnasında karşıdaki kişi alım sinyali verir. Ben karşıdaki insanın değerli olduğunu hissettirmenden çok kendinin bu konuda uzman olduğunu hissettirmenin faydalı olacağına inanıyorum. Çünkü müşteri sisteme değil, sana güvenerek poliçe alıyor. Ancak sattığın poliçenin tüm detaylarını karşı tarafa anlat. İleride karşılaştığın zaman yüzün olsun.
Yönetici
Sayın Takipçimiz,

Değerli tecrübelerinizi bizimle paylaştığınız için teşekkür ederim.

Saygılarımla,

Dalkan Delican